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| 国内制药企业须为自己选准清晰竞争战略 2007-8-12 |
| 从中国医药保健品进出口商会的数据得知，西药原料药、西成药、生化药三大品类中，西成药大幅度入超，生化药虽然进出口基本持平，但进口产品增长率远高于出口；西药原料药则大幅度出超。
从产业的角度思考，这基本上反映了我国医药产业的竞争能力——中国化学药产业在世界市场上，竞争力主要集中在原料药环节，而这个环节主要是成本竞争。也就是说，原料药的大幅度出口，根源在于低价的能源、廉价劳动力和不顾污染求发展；而西成药、生化药的情况则残酷地说明，中国西药产业在高技术含量、高附加值的环节上，还非常缺乏竞争能力。 按照中国医药保健品进出口商会的匡算，大多数原料药出口企业的利润率仅在1.8%左右，如果真是如此，这些企业为了一点点的利润而出售国家的低价能源、带来高额污染成本，我们不禁要问，这些企业生存的意义何在？ 在原料药退税率大幅下降、出口成本上升、人民币不断升值的情况下，出口企业、特别是不少原料药出口企业的好日子已一去不返，现在，是西药出口企业考虑自己竞争战略的时候了。奇锐认为，这些企业应正确选择竞争战略的方向，也就是产业发展的战略方向。 按照竞争理论，企业的竞争战略只有三种：总成本领先战略、差异化战略和聚焦战略。对于追求长期发展的企业来说，有必要从这三种战略中选择一种。 同样是原料药出口，一些企业在降低退税率后就无法生存；而另外一些企业，比如青霉素工业盐和维生素C企业却在国际市场上有价格的话语权，一年时间内，价格大幅上升，这就说明了这些企业的竞争能力，这种能力，就是在清晰的竞争战略下获得的。 可以把华药、石药、哈药这样的出口企业看作是总成本领先战略的代表，其竞争逻辑是，通过大规模生产，降低制造成本，然后通过残酷的竞争肃清市场，进而控制市场、获得定价能力，最后获得高额利润。这种战略比较适合大宗原料药企业。而虽然战略很好，但只要有高额利润，就会有跟进者；随着人民币升值，成本优势如果不能长期保持，就会在国际间发生生产转移，而且这种战略往往意味着高门槛，并不是人人可为。 在笔者看来，对不少制药企业来讲，选择差异化战略是可取的。我国西成药大幅入超。差距蕴藏着商机，这意味着，在西成药上，我国企业还有很大的发展机会。随着人民币升值，原料药的竞争优势会削弱，而对于生产成药而言，中国的科研、人才、生产成本等仍有很大的机会。 选择差异化战略，可以从特色原料药和西成药两个方向突破，这也是整个中国制药工业提升在国际市场上的竞争能力的必由之路。类似于中国，印度也曾经走过大宗原料药—特色原料药—非专利药—创仿药的发展路径，这个路径也应该是我国民族医药企业的发展路径。 而选择特色原料药和西成药作为发展方向，要求企业从成本竞争走向知识竞争，本质上是竞争方式的变化，这对企业提出了更高的要求，既要有生产能力，还要去适应规范市场的专利要求、生产要求，还要求具备较强的研发能力，选择了这个方向，意味有很多困难要克服。然而，中国民族医药工业的竞争能力，直接取决于它们克服这些困难的能力。 值得高兴的是，睿智的民族药企已经行动起来：华海制药、恒瑞制药等相继走出去了；华氏制药天平药厂已和美国方面签定了代加工协议。奇锐希望我们的民族药企认清形势、厘清思路，选择责任、选择无限的发展可能。 |
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