芬必得等常用药供货收紧中美史克或倒逼渠道

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　　2007-10-21

在北京保兴平价大药房近日遭遇中美史克断货之后，广州零售药店的货源也开始收紧。

　　10月16日，广东老百姓大药房总经理江欣对记者说：“最近从以前的主供货渠道已经拿不到中美史克生产的新康泰克、芬必得等产品的货只能从其他渠道调货。”她表示，尽管目前在终端还能看到芬必得等在卖，但维持的时间不会太长。据分析，“货源紧张”主要是因为价格谈不拢。

　　与“老百姓”情况相似，10月16日，广东金康连锁大药房总经理郑告涛也表示“货源紧张”，目前的货只能维持一个月左右。

　　尽管昨天中美史克的外资方葛兰素史克中国投资公司(GSK)给出的理由是，“拿不到货只因受国庆节假期影响，加上近期销量大供货跟不上。”但是，业内人士分析，这应是厂家年初提出的梳理销售渠道的策略下的反应，与此同时，该公司可能也是在为明年的出厂价提价作准备。广东一位连锁药店的老总对记者说：“在通常情况下，厂家在终端提价后，出厂价会随之上调。”

　　提价谈不拢

　　江欣表示，中美史克方面早前在8月份曾找“老百姓”谈过，希望能以厂家指定的价格销售，即“新康泰克”在传统药店的销售价格为13.5元，平价药房为12.5元。但双方因价格分歧没有谈拢，目前老百姓连锁药房的价格一直维持在9.7-10元，比厂家要求的价格低好几元。江欣说，“卖开的价格，要涨很难。”

　　但是，江欣称，从九月份开始，他们就已不能从正常的供货渠道拿到中美史克的货了。事实上，以“新康泰克”为例，“老百姓”的进货价从年初到现在的涨幅已达11%-12%。

　　对于供货减少，广东金康等连锁大药房总经理郑告涛说，中美史克方面给到金康的说法是，目前已完成全年的销售任务，因此，第四季度需要梳理渠道。有分析认为，其最终目的是要让平价药店按要求提高零售价格。

　　早在今年四月份，中美史克新任总经理吴汉荣曾对记者表示，“将整合渠道，加大销售终端的覆盖面，开发新的城市，减少渠道的长度，尽快到医院、药店。对于一些重点大客户，如一些全国连销大药店将考虑直接供货。”

　　外资药卖得多亏得多

　　“同为仿制药，同样的成分同样的规格，外资公司的药却要比国内厂家生产的药贵三分之二，患者在不知不觉中增加了买药成本，平价药房卖外资仿制药却越卖越亏。”“老百姓”方面质疑，这些外资药过了专利期后，仍以高价在零售渠道销售不合理。江欣表示，目前平价药店卖外资品牌药几本是“零差率”，即利润为零，有不少产品都是平进平出，甚至亏损。

　　不过，上海流通经济研究所所长汪亮认为“零差率”销售的做法有不正当竞争的嫌疑。事实上，平价药房的优势应该体现在供应链上，比如减少物流等内部环节等，在保证利润的基础上适当降低价格，而不该一味搞价格战。

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